خطوة جريئة لرجل أعمال يبلغ من العمر 30 عاما لتطوير صناعة المكملات الغذائيةبعمر 30 عاما فقط ، يقود عبد الحليم ياسين شركة Vitema Pharmaceutical لتطوير جودة المكملات الغذائية من خلال تصنيعها وفقا للمعايير الصيدلانية ، مع إعطاء الأولوية لصحة المستهلك قبل كل شيء آخر.
ما هي أنواع المكملات الغذائية / الأدوية التي تنتجها Vitema ، ومن هم العملاء الرئيسيون؟
شركة Vitema Pharmaceuticals متخصصة في خدمات التصنيع التعاقدي للمنتجات الصيدلانية والمكملات الغذائية ، مع الالتزام بأعلى معايير الجودة في صناعة الأدوية. نحن نقدم خدمات شاملة من الإنتاج إلى المستهلك النهائي ونمتلك القدرة على إدارة الإنتاج على نطاق صغير وصناعي لمجموعة واسعة من المنتجات: الأدوية العامة والمكملات الغذائية والتغذية الرياضية وأدوية الأورام والفيتامينات والمعادن والبروتينات والأحماض الأمينية والكولاجين. تشمل قدرتنا السنوية 3.5 مليار كبسولة وقرص ، و 4500 طن من المساحيق ، و 20 مليون وحدة تجارية.
في الآونة الأخيرة ، شكلنا مشروعا مشتركا مع شركة المكملات الغذائية DY Nutrition Global SA ، التي استثمرت أكثر من 10 ملايين يورو وجلبت محفظة عملاء واسعة. وشمل التعاون أيضا نقل فريق إدارة من المملكة المتحدة إلى رومانيا، وإنشاء مركز جديد للبحث والتطوير في سيبيو لإنشاء صيغ مبتكرة في مختلف المجالات العلاجية - وهي خدمة كانت تفتقر إليها رومانيا في السابق.
لقد أنشأنا شراكات CMO مع شركات في صناعة الأدوية ، ولكن أحد المعايير الرئيسية في هذا العمل هو سرية العميل والوصفات الخاصة التي تم تطويرها لعلاماتهم التجارية. بشكل عام ، تشمل قاعدة عملائنا الشركات متعددة الجنسيات وسلاسل الصيدليات واللاعبين العالميين في أسواق المكملات والأدوية.
إلى جانب خدمات CMO ، هل تقوم بتطوير أي علامات تجارية خاصة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي؟
حاليا ، ليس لدى Vitema أي علامات تجارية خاصة في محفظتها. ينصب تركيزنا الأساسي على أعمال التصنيع التعاقدية. ومع ذلك ، فإننا نفكر في إطلاق علامات تجارية خاصة وتشكيل شراكات مشتركة مع الشركات الرائدة في الصناعة. سيسمح لنا هذا النهج بإضافة قيمة إلى هذه الشركات من خلال تحسين تكاليف الإنتاج وتصنيع المنتجات وفقا لمعايير الجودة العالية.
ما هي العقبات التي واجهتها في معايير تصنيع المكملات الغذائية؟
طوال تجربتنا في صناعة المكملات الغذائية ، لاحظنا تفاوتات كبيرة في معايير التصنيع ، لا سيما عدم وجود لوائح صارمة لمراقبة جودة عملية الإنتاج والمواد الخام المستخدمة في المكملات الغذائية.
استجابة لغياب مثل هذه اللوائح ، أنشأنا بشكل استباقي إطارا لإنتاج المكملات الغذائية التي تلتزم بنفس معايير الجودة والسلامة العالية مثل الأدوية الصيدلانية. نحن نضمن ذلك من خلال شهادة GMP الصيدلانية الخاصة بنا. نحن نضمن هذه المعايير من خلال الاختبار الدقيق للمواد الخام والمنتجات الوسيطة والمنتجات النهائية ومواد التعبئة والتغليف للخصائص الفيزيائية والكيميائية والميكروبيولوجية في مختبراتنا. تضمن هذه العملية أن موادنا الخام تلبي معايير النقاء ، بغض النظر عن المنشأ أو النقل. بالنسبة للمكملات الغذائية ، هذا الاختبار ليس إلزاميا ، ولا تتخذ جميع الشركات المصنعة تدابير الرقابة الصارمة هذه أو تلتزم بمعايير التصنيع GMP ، مما يؤدي غالبا إلى اختلافات كبيرة في جودة المنتجات المتوفرة في السوق.
هناك العديد من الأمثلة على ذلك. تحتوي العديد من المكملات الغذائية المستوردة والمصنعة داخل الاتحاد الأوروبي على ملوثات ومعادن ثقيلة ، حتى أن بعضها يحتوي على مشتقات بلاستيكية. حتى العلامات التجارية ذات النوايا الحسنة تفشل أحيانا في طرح المنتجات في السوق التي تلبي المعايير المطلوبة بسبب عدم اختبار الشركات المصنعة للمواد الخام أو افتقارها إلى التكنولوجيا والمعدات اللازمة للتخفيف من هذه المخاطر.
يعد اختيار تصنيع المكملات الغذائية وفقا للمعايير الصيدلانية عاملا مميزا مهما ل Vitema في سوق خدمات التصنيع التعاقدي.
ما هي الأهداف التي حددتها عند تعيينك رئيسا تنفيذيا لشركة Vitema؟
هدفنا هو أن نصبح روادا في سوق التصنيع التعاقدي الأوروبي من خلال وضع معيار إنتاج جديد يعطي الأولوية لسلامة المستهلك ويضمنها . نهدف إلى إبعاد أنفسنا عن الممارسات الصناعية غير الكافية من خلال مراقبة الجودة الصارمة للمواد الخام وعمليات الإنتاج ، مما يضمن أن كل منتج يغادر منشأتنا يحتوي على ما هو مذكور على الملصق. يتيح ذلك للشركات الإنتاج وفقا لمعايير عالية جدا ، مما يمكنها من التركيز على أعمالها دون القلق بشأن جودة المنتج.نظرا لأن لدينا موقعا يتجاوز المعايير الحالية ويمكنه تقديم تكاليف إنتاج تنافسية ، فإن الهدف الآخر هو أن نصبح أحد أكبر المصدرين من رومانيا.
بصفتنا شركة برأس مال روماني ، نهدف إلى ضمان حصول الرومانيين على الأدوية الأساسية. نحن نعمل على تطوير العديد من الجزيئات وسنطلق قريبا أول دواء للأورام. نقوم أيضا بتطوير الأدوية في المجالات العلاجية التالية: أمراض القلب والأمراض الجلدية والسكري وأمراض الجهاز الهضمي والأورام وأمراض الرئة.
كيف ترى تطور الشركة التي تقودها؟ ما هي النتائج في عام 2023 ، وما هي توقعاتك لهذا العام؟
في نهاية عام 2023 ، مع التغيير في فريق الإدارة ، تغير اسم الشركة وهيكلها ، وتحول نموذج العمل من منشأة أدوية تقليدية إلى شركة ديناميكية تطور مفاهيم العلامة التجارية لأطراف ثالثة ومصنعين بناء على طلبهم. مع نموذج الأعمال الجديد هذا ، وهو أمر غير شائع في السوق المحلية ، تم إعادة تصميم جميع مراحل الإنتاج ، مما أدى إلى استثمار أكثر من 10 ملايين يورو لتحديث المصنع. كما أكملنا مؤخرا مشروعا للطاقة الخضراء بتمويل من منح المنطقة الاقتصادية الأوروبية والنرويجية ، حيث قمنا بتركيب الألواح الكهروضوئية بسعة 0.58 ميجاوات ، مما يسمح لنا بإنتاج ما يقرب من 710 ميجاوات ساعة سنويا وتقليل بصمتنا الكربونية بشكل كبير.
في الختام ، لم يكن عام 2023 عاما لتنفيذ العقود ولكن لوضع الأسس لشركة تقدم خدمات التصنيع التعاقدي. ولن تتضح النتائج إلا في نهاية عام 2024، مع توقيع عقود بقيمة 20 مليون يورو على مدى العامين المقبلين، بهدف تنفيذ أكبر عدد ممكن منها هذا العام.
ما هي التحديات الرئيسية المحددة في مجال العمل الذي تعمل فيه؟
تشمل التحديات الرئيسية تقلبات أسعار المواد الخام، والتقدم التكنولوجي المستمر الذي يتطلب استثمارات كبيرة، والمنافسة غير العادلة في سوق المكملات الغذائية.
في سوق تبلغ قيمتها أكثر من 1 مليار يورو على المستوى الوطني ، لا توجد حاليا لوائح تلزم الشركات المصنعة بالإنتاج وفقا لمعايير الجودة الموحدة ، وتجنب الاختلافات الكبيرة في الأسعار من خلال المساومة على الجودة وينتج عنها منتجات لا تحتوي على ما هو مذكور على ملصقاتها. هذا يؤثر على تطوير الصناعة ، وصحة بيئة الأعمال ، والأهم من ذلك ، المستهلك النهائي. وعلى الرغم من هذه الظروف غير المواتية، فإنني واثق من أنه من خلال جهودنا ومبادراتنا المستمرة، يمكننا تزويد المستهلكين وأصحاب العلامات التجارية بالمعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ خيارات مستنيرة مع تقديم أسعار تنافسية دون أي تنازلات.